La référence des agents commerciaux

Agent commercial Royaume-Uni

Le service des agents commerciaux du Royaume-Uni

Exporter au Royaume-Uni : pourquoi ?

PIB : 242 milliards USD en 2013

Population : 63 395 574 d’habitants

Démographie :
- 0-15 ans : 17,3%
- 15-24 ans : 13%
- 25-54 ans : 41.2%
- 55-64 ans : 11.6%
- 65 ans et plus: 16.9%

Les langues : l’anglais. Les langues étrangères sont très rarement parlées par la population.
Exporter au Royaume-Uni : quoi ?

Veuillez trouver ci-dessous une liste non exhaustive des secteurs porteurs/ des produits demandés sur le marché anglais :
agroalimentaire,
biotechnologies
le bâtiment et travaux publics
les travaux de second œuvre
les services
l’horlogerie bijouterie, etc
légumes
les spécialités françaises (aussi bien nationales que régionales)
la santé
les produits de beauté
le tic
le luxe
l’environnement
Exporter au Royaume-Uni : comment ?

Il faut absolument connaitre l’anglais (bon niveau)
Eviter de parler de l’Europe.
Le marketing très important, plus important que la qualité.
Les anglais fonctionnent à l’américaine (donc un avocat est pris pour prévenir un contenitieux donc souvent lors des négociations et non pas seulement en cas de litige)
Soyez polis, clairs et précis.
Les anglais aiment négocier. Restez à l’écoute de votre intelocuteur, soyez souple.
Respectez les délais et le temps des rendez-vous. Sachez aussi que le Britannique commence à négocier dès le premier rendez-vous au lieu de juste recueillir des informations.
Préparez donc la présentation de votre entreprise (en anglais) pour le premier rendez-vous.
Les anglais préfèrent établir une relation de partenariat à long terme plutôt qu’à court terme.
Si votre interlocuteur vous appelle par votre prénom, faites de même.
Exporter par l’intermédiaire d’un agent commercial/distributeur (sales representative)

Qu’est-ce qu’un agent commercial au Royaume-Uni?

Une personne indépendante qui négocie des affaires (contrats de toute nature) et parfois les conclut pour le compte d’un fabricant ou d’un fournisseur appelé le « mandant » ou le « commettant ».
Au Royaume-Uni l’agent agit au nom et pour le compte de l’entreprise et peut être exclusif ou non. Son statut est défini dans « The Commercial Agents Regulations 1993 ».
Pensez à désigner la loi applicable au contrat, définir le territoire et éventuellement le champ de l’exclusivité, spécifiez le taux de commission, le chiffre d’affaires minimum à réaliser, la ou les modalités de cessation du contrat, les obligations des deux parties.

Comment trouver un agent commercial au Royaume-Uni ?

www.upinsales.com Agents commerciaux anglais

Selon le type de produit ou de service, nous vous aidons a trouver l 'agent commercial adapté, voici nos prestations :
- conseil et analyse
- rédaction de votre recherche
- mise en relation
- suivi et aide
- amélioration et conseils
- suivi après rencontre des agents commerciaux sur place
- suivi après la mise en place de votre réseau

Vous avez le choix entre la stratégie d’approche directe, par annonce sur le site upinsales.com, par l'intermédiaire d'upinsales.com qui vous aide à qualifier les agents et les appeler pour organiser des rendez-vous avec vous.

Nous sommes votre relais pour être mis en relation avec des agents commerciaux correspondant à votre domaine d'activité et vos recherches.
Liens utiles :

La Chambre de Commerce Française de Grande-Bretagne (CCFGB) http://www.ccfgb.co.uk/pourquoi-la-grande-bretagne

http://www.suddefrance-develop...s-pays/royaume-uni/vendre.html Les procédures douanières

Vous pouvez aussi trouver des informations ( les ouvrages, les evenements, les focus marchés, les actualités du marché) sur le site de l’Ubifrance.
http://www.ubifrance.fr/royaume-uni/focus-pays.html

Ce site propose un tableau comparatif entre la France et la Chine ainsi que des informations plus détaillées pour chaque pays (en anglais)
http://www.indexmundi.com/fact.../compare/united-kingdom.france

Fiche pays du Moniteur du commerce international http://www.lemoci.com/Royaume-...che/011-47906-Royaume-Uni.html