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Agent commercial Espagne

Le service des agents commerciaux de l'Espagne

Exporter Espagne : pourquoi ?

PIB : 1 475 000,00 millions USD

PIB par habitant (en USD) : 34400 en 2013

Le montant des importations s’élève en 2013 à 383 700,00 millions de USD et ne cesse d’augmenter chaque année.

Population : 46,50 millions d’habitants en 2013

Démographie :
- 0-14 ans : 15.3%
- 15-24 ans : 9.9%
- 25-54 ans : 46.5%
- 55-64 ans : 11.1%
- 65 ans et plus: 17.3%

Les langues : l’espagnol et les dialectes. Certains parlent l’anglais.
Exporter en Espagne : quoi ?

Veuillez trouver ci-dessous une liste non exhaustive des secteurs porteurs/ des produits demandés sur le marché espagnol :

l’hôtellerie
le bricolage
le textile
l’habillement
les cosmétiques
les parfums
le traitement des eaux usées et le dessalement d’eau de mer
l’équipement médical
l’industrie chimique
l’informatique, le software
la sidérurgie
la construction
aérospatiale
défense et sécurité
éducation
industries océanologiques
produits forestiers
sciences de la vie
technologies de l’information et des communications
les biotechnologies
les produits agroalimentaires
les biens de consommation
les produits d’industrie automobile
les biens d’équipement professionnel
les biens intermédiaires
Exporter en Espagne : comment ?

Il faut parler non seulement l’espagnol mais aussi la langue castillane. Les Espagnols ne parlent pas tout de suite des affaires et commencent les rendez-vous par une conversation plutôt amicale. N’allez donc pas droit au but.
Adaptez votre produit au marché espagnol (goût, apparence, qualité, prix)
Privilégiez les contacts visuels et essayez d’établir une relation de confiance mutuelle avec votre interlocuteur. Les liens personnels sont importants mais le statut et l’éducation prennent quand même le dessus dans les relations d’affaires en Espagne.
Ne vous étonnez pas des retards dans les délais et les rendez-vous. C’est un phénomène très répandu en Espagne.
Exporter par l’intermédiaire d’un agent commercial/distributeur (sales representative)

Qu’est-ce qu’un agent commercial en Espagne?

Une personne indépendante qui négocie des affaires (contrats de toute nature) et parfois les conclut pour le compte d’un fabricant ou d’un fournisseur appelé le « mandant » ou le « commettant ».

Le contrat de l’agent commercial est régi par la loi 12/1992 du 27 mai 1992.
Recrutez un agent inscrit au Registre du Collège Officiel de son lieu de résidence si possible.

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Comment trouver un agent commercial en Espagne?
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www.upinsales.com Agents commerciaux espagnols

Selon le type de produit ou de service, nous vous aidons a trouver l 'agent commercial adapté, voici nos prestations :
- Conseil et analyse
- rédaction de votre recherche
- mise en relation
- suivi et aide
- amélioration et conseils
- suivi après rencontre des agents commerciaux sur place
- suivi après la mise en place de votre réseau

Vous avez le choix entre la stratégie d’approche directe, par annonce sur le site upinsales.com, par l'intermédiaire d'upinsales.com qui vous aide à qualifier les agents et les appeler pour organiser des rendez vous avec vous.

Nous sommes votre relais pour être mis en relation avec des agents commerciaux correspondants à votre domaine d'activité et vos recherches.
Liens utiles :

Vous pouvez aussi trouver des informations sur l’Espagne (les ouvrages, les evenements, les focus marchés, la fiche pays, les actualités du marché) sur le site de l’Ubifrance - l'agence française pour le développement international des entreprises.
http ://www.ubifrance.fr/espagne/actualites-marches-espagne.html

Ce site propose un tableau comparatif entre la France et l’Espagne ainsi que des informations plus détaillées pour chaque pays (en anglais)
http ://www.indexmundi.com/factbook/compare/spain.france

Chambre de Commerce et d’Industrie Francaise à Barcelone http ://www.camarafrancesa.es

Le réseau national des Chambres de Commerce françaises en Espagne http ://www.lachambre.es/fr.html

http://ficheespagne.wordpress.com/importerexporter/ Des sites intéressants pour des

exportateurs.

Ambassade de France à Madrid fiche pays
http ://www.ambafrance-es.org/france_espagne/spip.php?article4138


http://sie.fer.es/esp/servicio...ciales_Francia/webDoc_9147.htm collaboration étroite avec l’Espagne et la France.

National Official Consejo general de agentes comerciales de españa)
http://www.cgac.es/index.asp?M...17&MS=133&MN=1