La référence des agents commerciaux

Agent commercial Canada

Le service des agents commerciaux du Canada

Exporter au Canada : pourquoi ?

PIB : 1 736,87 Mds US$

Le montant des importations s’élève en 2012 à 2 275,2 Mds USD

Population : 34,53 millions d’habitants

Démographie :
- 0-14 ans : 15.6%
- 15-24 ans : 13%
- 25-54 ans : 41.8%
- 55-64 ans : 13.2%
- 65 ans et plus: 16.4%

Les langues: anglais et français sont les deux langues officielles.
Monnaie : Dollar canadien (CAD)
Exporter au Canada : quoi ?

Veuillez trouver ci-dessous une liste non-exhaustive des secteurs porteurs et des produits demandés sur le marché canadien:
biotechnologies et santé
aéronautique
équipements transports urbains
environnement et énergies renouvelables, technologies vertes
TIC: télécom/internet, e-learning, etc.
vins et spiritueux
produits agroalimentaires (épicerie fine, produits transformés, nutraceutiques, fromages, chocolat, boulangerie, biscuiterie,huiles d’olive, préparations de poissons, les pâtes alimentaires)
nouvelles technologies pour l’exploitation des ressources (gaz, pétrole, l’industrie minière)
le luxe
la mode
la décoration/ le design.
eaux minérales
produits sans allergène
produits bio, sang OGM etc.
chaudières, appareils mécaniques
véhicules mécaniques, remorques,vélos,cyclomoteurs
combustibles minéraux,huiles
appareils et équipements électriques
perles, pierres précieuses et métaux
plastiques
instruments scientifiques/ équipement médical
produits pharmaceutiques
articles en fer et en acier
meubles
literie
piles à combustible
technologies de l’hydrogène
astronomie
nanotechnologie
technologies océaniques et marines

Bon à savoir: toutes les étiquettes, les catalogues, notes explicatives et fiches techniques sont édités dans les deux langues officielles (le français et l’anglais)
Exporter au Canada : comment ?

Choisissez des vetements sobres
Le tutoiement est pratiqué mais seulement à l’initiative de votre interlocuteur.
Préparez-vous à présenter votre entreprise en 10 minutes seulement (utilisez par exemple des supports visuels)
Ne négligez pas le réseautage (networking) afin de développer vos contacts d’affaires (les relations informelles sont très importantes voire primordiales dans le monde des affaires canadien)
Soyez ponctuels
Prenez le temps de lire les cartes de visite avec la considération nécessaire dès qu’on vous les donne.
Essayez d’établir une confiance mutuelle
Soyez ouvert et disponible et restez à l’écoute de votre interlocuteur et cela même si vous n’acceptez pas toutes leurs conditions.
Les Canadiens préfèrent les relations à court terme

Une solution pour augmenter votre volume d’exportations vers le Canada, avoir recours à un agent commercial ( ou un distributeur).
Exporter par l’intermédiaire d’un agent commercial/distributeur (sales representative)

Qu’est-ce qu’un agent commercial au Canada?

Une personne indépendante qui négocie des affaires (contrats de toute nature) et parfois les conclut pour le compte d’un fabricant ou d’un fournisseur appelé le « mandant » ou le « commettant ».

Comment choisir un agent? Voici les critères :
- sa motivation
- son intérêt pour le produit
- ces références
- la gamme de produits dont il s'occupe
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Comment trouver un agent commercial au Canada?
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www.upinsales.com Agents commerciaux canadiens

Selon le type de produit ou de service, nous vous aidons a trouver l 'agent commercial adapté, voici nos prestations :
- Conseil et analyse
- rédaction de votre recherche
- mise en relation
- suivi et aide
- amélioration et conseils
- suivi après rencontre des agents commerciaux sur place
- suivi après la mise en place de votre réseau

Vous avez le choix entre la stratégie d’approche directe, par annonce sur le site upinsales.com, par l'intermédiaire d'upinsales.com qui vous aide à qualifier les agents et les appeler pour organiser des rendez-vous avec vous.

Nous sommes votre relais pour être mis en relation avec des agents commerciaux correspondant à votre domaine d'activité et vos recherches.
Liens utiles :

Vous pouvez aussi trouver des informations sur le Canada (les ouvrages, les evenements, les focus marchés,la fiche pays,les actualités du marché) sur le site de l’Ubifrance - l'agence française pour le développement international des entreprises.
http://www.ubifrance.fr/canada...actualites-marches-canada.html

Ce site propose un tableau comparatif entre la France et la Chine ainsi que des informations plus détaillées pour chaque pays (en anglais)
http://www.indexmundi.com/factbook/compare/canada.france

Chambre de Commerce française au Canada
http://www.ccfcquebec.ca/#S%C3%83%C2%A9quence_1