LE PREMIER CONTACT AVEC L'AGENT COMMERCIAL

Mardi 01 Septembre 2009

Une approche rapide et des contacts réguliers sont la clef d'un bon partenariat avec l'agent commercial.

Rappelez les agents candidats à votre annonce dans les 24 à 48 heures suivant leur candidature. Il est important de leur faire rapidement savoir que vous avez pris en compte leur interêt pour votre offre de mission.

Privilégiez le contact téléphonique

Gardez à l'esprit que vous approchez un partenaire commercial, ayez à disposition tous les éléments nécessaires à la conclusion d'un partenariat (modalités de rémunération, outils d'aide à la vente, clauses d'exclusivités, contrat à soumettre, ...).

Soyez vendeur

Votre interlocuteur étant un professionnel de la vente, préparez bien votre entretien téléphonique, de la même manière que vous le feriez avec un client.

Présentez-vous

Les agents postulent a de nombreuses annonces et n'attendent pas forcement votre appel en particulier. Veillez donc à lui rappeler sa candidature sur Agent Co et la description de la mission que vous lui proposez.

Obtenez un rendez-vous !

Lors du premier contact, votre but prioritaire est d'obtenir un rendez-vous rapide. Le délai est souvent crucial car plus vous êtes réactif, plus l'agent sera convaincu par votre sérieux.