Avant de vendre pour les entreprises, sachez vous vendre, vous-même, en tant que vendeur freelance, et mettre tous vos atouts professionnels en valeur.

Agents commerciaux, comment vous présenter efficacement à un mandant ?

Les entreprises en recherche d'agents commerciaux attendent de vous une connaissance pointue de votre marché et de vos clients.

Les mandants qui souhaitent mettre en place une collaboration avec vous ne souhaitent pas plus que vous perdre de temps.

Ils s'engageront naturellement à vous former à leurs produits et services, mais pas à votre métier, qu'ils considèreront à juste titre comme acquis et régulièrement actualisé.

La maîtrise de la concurrence est un atout supplémentaire.

Le nombre de cartes que vous détenez d'autres mandants, et leur complémentarité, est essentielle, tant pour optimiser votre propre temps que pour démontrer la cohérence de votre offre commerciale et votre spécialisation.

Vous êtes agent commercial, VDI, mandataire, vendeur indépendant. Dans tous les cas, vous devez savoir parler, certes, mais surtout avoir le bon discours et l'expérience qui rassureront et attireront les mandants qui vous confieront la vente de leurs produits et/ou services.

Vos clients et prospects directs voudront des produits et services au rapport qualité/prix optimal. Les mandants quant à eux rechercheront la qualité humaine, commerciale, organisationnelle. Dans le respect de votre indépendance d'esprit en tant qu'entrepreneur, il vous faudra aussi rallier l'esprit d'entreprise de chaque mandant, adhérer à son positionnement et sa stratégie commerciale. La communication transparente dès vos premiers échanges est en cela aussi essentielle.

Les entreprises qui font appel à vous font le choix d'externaliser leur force de vente. Ils vous confient et vous accompagne dans une mission cruciale : leur développement, leur essor commercial. Vous êtes, en tant que commercial indépendant, vendeur présent sur le terrain, leur moyen précieux de connaître parfaitement tout ce qui se passe sur le secteur commercial qu'elles couvrent ou souhaitent couvrir.

Il est donc indispensable que les chefs d'entreprises avec qui vous envisagez de vous engager et de collaborer aient dès le départ un maximum d'informations sur votre parcours professionnel, vos compétences, votre savoir-faire, votre formation, votre motivation, vos ambitions, votre situation actuelle, pour que la relation commerciale que vous allez instaurer soit solide et efficace, et surtout fructueuse.

N'hésitez pas à échanger longuement avec eux par tous les moyens, les rencontrer, afin de mettre en place une collaboration commerciale rapidement fructueuse pour tous.