Qu'il s'agisse de constituer ou de renforcer une <strong>force de vente</strong>, voire d'exercer tout simplement ce métier, le choix entre le statut <strong>agent commercial</strong> ou <strong>VRP</strong> se pose généralement lors d'un <strong>recrutement commercial</strong>. Souvent redoutée, l'indépendance de l'<strong>agent commercial</strong> ne fait plus peur aujourd'hui.

<b>Un contrat "sur mesure"</b>

Si on se place du côté de « l’employeur », le <strong>VRP</strong> lui est (a priori) plus « subordonné » qu’un <strong>agent commercial</strong> car il est lié par un contrat de louage de services. L’<strong>agent commercial</strong>, quant à lui, serait en théorie plus <strong>indépendant</strong>, ce qui a longtemps effrayé certains collaborateurs ou certains chefs d’entreprises. Or ce n'est qu'une question de contrat. Et la formulation d'un contrat <strong>agent commercial</strong> bénéficie d'une grande souplesse qui permet de définir clairement le futur <strong>statut agent commercial</strong> en concertation et adapté à chacun. Qu'il s'agisse de l'entreprise qui opère le recrutement <strong>commercial</strong> ou de l'<strong>agent commercial</strong> lui même.

<b>Des charges revues à la baisse</b>

Le <strong>statut d’agent commercial</strong> permet aussi de bénéficier d’importantes économies de charges sociales. Le <strong>VRP</strong> est assujetti aux charges sociales des salariés au taux d’environ 60% appliqué sur la base de 70% du salaire. Ces charges sont réparties entre l’employeur et le <strong>VRP</strong> respectivement à hauteur de 40% et 20%. Par contre, l'<strong>agent commercial indépendant</strong> est pour sa part assujetti aux charges sociales des travailleurs non salariés et n’acquittera donc que 20 à 25 % de charges. La part patronale de 40% n’a donc plus lieu d’être. Enfin, sauf cas particulier où le collaborateur ne conçoit son action que dans le cadre du salariat, le <strong>commercial indépendant</strong> est généralement plus adapté aux fonctions « <strong>commerciales</strong> » par nature dynamiques.