VRP OU AGENT COMMERCIAL ?

Vendredi 17 Juillet 2009

Souvent redoutée, l'indépendance de l'agent commercial ne fait plus peur.

Qu'il s'agisse de constituer ou de renforcer une force de vente, voire d'exercer tout simplement ce métier, le choix entre le statut agent commercial ou VRP se pose généralement lors d'un recrutement commercial. Souvent redoutée, l'indépendance de l'agent commercial ne fait plus peur aujourd'hui.

Un contrat "sur mesure"

Si on se place du côté de « l’employeur », le VRP lui est (a priori) plus « subordonné » qu’un agent commercial car il est lié par un contrat de louage de services. L’agent commercial, quant à lui, serait en théorie plus indépendant, ce qui a longtemps effrayé certains collaborateurs ou certains chefs d’entreprises. Or ce n'est qu'une question de contrat. Et la formulation d'un contrat agent commercial bénéficie d'une grande souplesse qui permet de définir clairement le futur statut agent commercial en concertation et adapté à chacun. Qu'il s'agisse de l'entreprise qui opère le recrutement commercial ou de l'agent commercial lui même.

Des charges revues à la baisse

Le statut d’agent commercial permet aussi de bénéficier d’importantes économies de charges sociales. Le VRP est assujetti aux charges sociales des salariés au taux d’environ 60% appliqué sur la base de 70% du salaire. Ces charges sont réparties entre l’employeur et le VRP respectivement à hauteur de 40% et 20%. Par contre, l'agent commercial indépendant est pour sa part assujetti aux charges sociales des travailleurs non salariés et n’acquittera donc que 20 à 25 % de charges. La part patronale de 40% n’a donc plus lieu d’être. Enfin, sauf cas particulier où le collaborateur ne conçoit son action que dans le cadre du salariat, le commercial indépendant est généralement plus adapté aux fonctions « commerciales » par nature dynamiques.

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