PME ET TPE MISENT SUR LE VENDEUR INDÉPENDANT

Dimanche 03 Mai 2009

La crise peut s'avérer être un facteur de création d'une nouvelle offre emploi commercial.

Si la crise actuelle, qui touche l'ensemble de l'activité économique, est pour nombre d'entreprises un frein au développement, pour d'autres, elle s'avère être un facteur de création d'une nouvelle offre emploi commercial. Pour ces entreprises, petites ou grandes, la conquête de nouveaux clients passe assurément par le recrutement commercial.

Crise oblige, les stratégies commerciales offensives passent pour de plus en plus d'entreprises par l’accroissement des forces de vente (pour les plus grandes), ou l’embauche d'un agent commercial indépendant pour les plus petites. Ces dernières n'ont effectivement pas toujours les moyens d'embaucher un commercial à temps plein, aussi s'orientent-elle vers un recrutement commercial plus adapté, à savoir celui de vendeur indépendant. C'est à dire, soit un VRP multicartes rémunéré à la commission qui a le statut de salarié, soit un agent commercial indépendant qui agit en nom propre. Ce choix d’une force de vente externalisée peut effectivement s’avérer payant, dès lors que le produit se prête bien à ce type de ventes et que la responsabilité du service commercial peut être confiée à un tiers.

Un dispositif économique pour la petite entreprise.

Sur un plan financier tout d'abord. La nature des charges se transforme pour l'entreprise : les charges fixes basculent en charges variables. D'autre part, force est de constater que la spécialisation de commercial indépendant sur un type de clientèle et de produits permet généralement aux PME de s’introduire auprès de nouveaux clients, à faible coût et dans les règles de l’art. Une entreprise dont les ventes sont saisonnières a donc tout intérêt à opter pour les spécificités du statut de vendeur indépendant. Il en va de même pour une entreprise locale, qui peut trouver, grâce à l'emploi d'un commercial indépendant, la possibilité d’avoir un rayonnement national. Aucune règle ne prévaut en ce qui concerne la taille de l’entreprise, son activité ou son implantation géographique. N’importe quelle société peut utiliser les services d’un VRP multicartes ou d’un agent commercial. Mais si les PME ou TPE n’ont évidemment pas la même force de frappe commerciale ni les moyens marketings d’une multinationale, elles ont compris que l'emploi vendeur indépendant s'avère souvent essentiel pour leur développement commercial.

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