Bizarrerie française. Alors que le pays s'enorgueillit d'avoir une centaine d'écoles de <strong>commerce</strong>, dont certaines sont très bien placées dans les classements internationaux, le <strong>recrutement commercial</strong> peine à trouver de jeunes <strong>commerciaux</strong> motivés. Parallèlement et mouvement d'externalisation des entreprises oblige, c'est désormais vers l'<strong>agent commercial indépendant</strong> que les PME se tournent de plus en plus. Planche de salut pour le <strong>commercial</strong> à la recherche d'un nouvel <strong>emploi</strong> ou en fin de carrière, le <strong>statut agent commercial</strong> offre aujourd'hui de belles perspectives professionnelles.

En France, pour beaucoup de jeunes diplômés, le job de « <strong>commercial</strong> » salarié d'une entreprise n'est toujours pas glamour. Pas noble, pense-t-on, avec des conditions de travail proches de l'esclavage, comme celles du <strong>VRP multicartes</strong> ou de l'<strong>agent commercial indépendant</strong>, payés uniquement à la <strong>commission</strong> et obligés d'avancer jusqu'au prix de leur essence. Pourtant, en ces temps de chômage record, c'est un secteur prometteur, notamment pour les <strong>indépendants</strong>. En effet, à l'heure de l'externalisation des entreprises, un grand nombre de PME étoffe leur <strong>force de vente</strong>, et incite leurs <strong>vendeurs</strong>, qu'ils soient salariés exclusifs ou <strong>VRP multicartes</strong>, à prendre le <strong>statut d'agent commercial indépendant</strong>. Un bon moyen de transférer sur le <strong>vendeur indépendant</strong> les charges sociales, les problèmes de paperasses et une partie des responsabilités. Mais le <strong>commercial indépendant</strong> présente également pour les entreprises des qualités beaucoup plus tangibles: c'est un vrai professionnel, qui connaît parfaitement les secteurs d'activité dans lesquels il opère. Il pourra utilement conseiller la société dont il vend les produits. Comme la plupart de ses <strong>mandants</strong> sont des PME, l'<strong>agent commercial</strong> sera alors un véritable partenaire, rôle impensable pour un <strong>VRP</strong> ou un <strong>vendeur</strong> salarié.

<b>L'indépendance au prix de l'expérience et de la motivation</b>

Aucun diplôme particulier n'est requis pour obtenir le <strong>statut d'agent commercial</strong>, mais un minimum d'expérience dans la <strong>vente</strong> est indispensable. Il est fortement recommandé de bien connaître les habitudes d'un secteur professionnel, ainsi qu'une zone géographique, avant de se lancer en <strong>vendeur indépendant</strong>. En principe, pour obtenir l'inscription au registre spécial des <strong>agents commerciaux</strong>, une seule <strong>carte</strong> (c'est-à-dire un seul <strong>mandant</strong>) suffit. En réalité, pour survivre, un <strong>agent commercial</strong> doit représenter un minimum de trois sociétés. Un mandat est sans limitation de durée, mais peut être interrompu à tout moment, moyennant une indemnité. Il faut donc perpétuellement en dénicher de nouveaux pour maintenir un bon volume d'affaires. Et si l'<strong>agent commercial indépendant</strong> doit en permanence diversifier ses <strong>cartes</strong>, il doit aussi diversifier ses clients, de plus en plus infidèles par les temps qui courent.