L'EMPLOI COMMERCIAL SALARIÉ S'AFFRANCHIT

Mercredi 01 Avril 2009

Avec la crise, les entreprises revoient leur stratégie. Une belle opportunité pour les agents co.

Après la sphère financière, la crise du crédit atteint maintenant les ménages et les entreprises. Les perspectives de croissance sont fortement revues à la baisse et les embauches sont gelées. Face à ce constat, les entreprises revoient aujourd'hui leur stratégie "terrain", et leur recrutement commercial cible de plus en plus des profils indépendants. C'est là une belle opportunité pour les agents commerciaux.

Fini le temps où les entrepreneurs préféraient constituer leur force de vente autour de VRP salariés plutôt que d'agents commerciaux n'ayant aucun lien de subordination avec elles. Crise oblige, les entreprises externalisent de plus en plus certains de leurs services et se tournent donc naturellement vers le vendeur indépendant dans le cadre de leur recrutement commercial. Parallèlement le VRP ou le commercial qui se retrouve sans emploi préfère désormais créer son entreprise et devenir agent commercial indépendant. Ainsi, souvent mal identifié par des entreprises fabricantes qui méconnaissaient la réalité et la spécificité de son statut, l'agent commercial semble être aujourd'hui parvenu à convaincre de ses atouts. Et ceux-ci sont multiples.

L'associé de votre force de vente

Avec l’effet 35 heures, l’internationalisation des échanges et l’éclatement des marchés, le commercial indépendant apporte de nombreuses compétences à son mandant. L'agent commercial et l’entreprise travaillent dans un intérêt commun. Plus l’agent commercial développera le chiffre d’affaire de l’entreprise, plus il percevra de commissions. Cela garantit à l’entreprise que le commercial indépendant travaillera non seulement à fidéliser son client, mais également à développer la clientèle ! D'autre part, le fait qu'il soit vendeur indépendant (à la différence du commercial salarié ou du VRP, qui lui, est lié à l'entreprise par un lien de subordination), implique qu'il soit totalement autonome donc immédiatement efficace. Ainsi, par son statut, affranchi des contraintes sociales imposées aux entreprises, l'agent commercial indépendant représente pour elles une véritable force de vente associée.

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