La crise à bon dos ! Et c'est en son nom que certaines entreprises réduisent le salaire de leur personnel. Justifiées ou pas, de telles pratiques touchent prioritairement les commerciaux.

Révisions des plans de commissions, augmentation des objectifs de vente, baisse du fixe et augmentation du variable... Bref, autant de méthodes misent en place par certains employeurs pour réduire leurs coûts salariaux. Relativement rares au sein du salariat "traditionnel", ces situations réapparaissent en temps de crise et c'est essentiellement l'<strong>agent commercial</strong> ou le <strong>VRP</strong> qui en fait les frais. Par exemple, pour le <strong>VRP multicartes</strong> ou non, qui perçoit à la fois un "fixe" et un "variable" lié aux ventes qu'il réalise, l'employeur tente parfois de baisser la part du premier et d'accroître celle du second, le <strong>VRP</strong> a de fortes chances de voir fondre son salaire. Et ce, par le simple fait qu'en période de récession, nombreux sont les <strong>VRP</strong> qui n'atteignent pas leurs objectifs ou qui affichent des résultats moins bons.
De même, si les modalités de calcul des commissions du <strong>VRP</strong> ou du <strong>vendeur indépendant</strong> sont modifiées pour dépendre des quantités vendues plutôt que de toujours correspondre à un pourcentage du chiffre d'affaire, le <strong>commercial</strong> y perdra également. Et cette énumération des méthodes employées sous couvert de crise est loin d'être exhaustive.

<b>Un bon encadrement juridique</b>

"Variable" des <strong>agents commerciaux</strong> calculé en fonction des profits dégagés au niveau de zones géographiques beaucoup plus larges, objectifs inatteignables assignés aux <strong>VRP</strong>, etc., les cures d'austérités proposées par des employeurs invoquant la préservation de l'emploi ne manquent pas en ces temps de récession. A chacun de s'en prémunir sachant tout de même qu'un employeur ne peut changer unilatéralement la rémunération d'un <strong>VRP</strong> ou un <strong>contrat agent commercial</strong>. Sauf dans certains cas très précis, une entreprise n'a bien entendu pas le droit d'instaurer une "clause de variation" qui lui permettrai de fixer à son gré le taux et les modalités d'un élément de la rémunération de ses <strong>VRP</strong> ou de ses <strong>agents commerciaux</strong>.