Les conditions pour que cette relation fonctionne

Que l'agent commercial et l'entreprise engagée soient d'accord sur les règles communes qu'elles vont définir sous la forme d'un contrat d'agent commercial.

L'entreprise devra entreprendre une concertation et négociation avant d'engager le partenariat commercial.

L'agent commercial devra montrer l'historique de ces actions commerciales afin de prouver son efficacité et engager la pratique constante du Gagnant-Gagnant.

Créer les raisons pour qu'un nouveau partenaire ait confiance dans les relations futures l'agent commercial et la mandant s'engage sous contrat.

Réputation, valeurs affichées et respectées, éthique affichée et respectée, les valeurs devront alors être communes, c'est différent de la relation entre un employeur et un employé, L'agent et l'entrepreneur s'engagent sur le fait que leur accord aura des suites, le but étant que les deux parties réalisent des affaires commerciales dans un but commun de se développer en partenariat.


Le contrat d'agent commercial solidifie la relation entre les parties, en cas de succès comme en cas d'échec, les parties sont engagées.

L'agent commercial et le mandant se font la promesse de partager des informations commerciales et stratégiques, les engagements réciproques, les engagements de concertations préalables aux décisions ultérieures.

L'agent comme l'entrepreneur doivent accepter que l'un et l'autre ne sont pas exclusif, qu'un agent commercial peut travailler pour plusieurs partenaires et que l'entreprise peut avoir plusieurs agents commerciaux.

Le gagnant gagnant. est la meilleure situation souhaitable dans la relation commerciale et de partenaire entre un agent co et une entreprise.


William legendre
Directeur Agent Co